雅書閣 > 重生從不做備胎開始 > 第十二章 國貨之光
  這一次的直播帶貨,是一個慈善專場,同樣也是天元集團旗下產品的專場。

  整場帶貨,就沒有別的牌子。

  那些貨品也都是上了一次就不上了,不會隔兩個小時又介紹一次。

  這主要是因為天元集團旗下的中小企業太多了,生產出來的產品更多。

  一家公司拿幾個品出來,那就是一兩百個品了。

  分給每個品的品宣時間并不長。

  一場直播能將那些品都給介紹完,已經很不錯了,重復介紹,那是不可能的。

  這就是供應鏈強大的好處,有很多貨品可以挑選,而不是賣來賣去就那么幾個品,把粉絲都給賣得膩味了。

  因為柳青承諾了這一次直播賣的所有的錢都會捐出來,各大社交平臺都在傳揚這件事情,引來了很大的流量。

  就這么一個下午,為了圍觀這件事情而下載痘印軟件的用戶都達到了幾十萬。

  這樣痘印平臺很是效仿,覺得免掉這一場直播的抽成很值得。

  發展一個新用戶,一般情況下平臺要花出幾十到一百多。

  他們時不時的就推出邀請新用戶的獎勵活動,就是拿錢砸新用戶出來。

  在這方面,痘印和鐵廠兩個平臺手筆最大,邀請獎勵動不動就能達到幾十塊,穩住流量,比如看視頻給獎勵什么的,又還得拿一些錢出來砸。

  現在都不用砸錢,就獲得了幾十萬新用戶,等于是省了幾千萬。

  四舍五入,那就得上億了。

  天元優選的直播間,沒多長時間在線人數就突破了一百萬。

  在賣貨期間,還有人錄屏,將直播內容搬運到別的平臺。

  很多人就是沖著這一場慈善來的。

  有的人想要捐錢,但不知道該往哪里捐,沒有信得過的慈善機構。

  ——基本上有名的慈善機構都被曝出黑幕,弄得他們對所有的慈善機構都不信任了。

  天元慈善基金會倒是可以信任,因為這家慈善基金會就是天元集團拿錢出來的,并沒有面向社會募捐善款,不是借著慈善的名目來賺錢。

  但也正是因為這樣的原因,他們想要給天元慈善基金會捐款都捐不了。

  反正這一次天元優選直播間賣多少錢就捐多少錢,等于他們在這個直播間買多少錢的東西,就是向受災群眾捐多少錢。

  也算是找到了一個迂回的獻愛心的途徑。

  至于這個直播間會不會兌現那樣的承諾,只要想想人家都已經為這一場大暴雨捐了一個億出來,再想想人家以前捐出來的錢還有人家的資產,就覺得不大可能為了卷這一點貨款而做一個失信人。

  宣傳視頻里面,可是明明白白的提到全額捐出,不是捐出一部分。

  這里面沒有做文章的空間。

  所以,很多人都相信這一場慈善帶貨直播的真實性。

  這就是身份地位帶來的紅利。

  這不是募集善款,而是賣貨。

  很多人本來就是沖著向愛心來的,可是獻愛心之余,還能夠收到一些看上去不錯的東西,那就讓他們參與的愿望更強烈。

  不過,對天元優選而言,在這個時候,大家的參與感太強了,也不是特別好的事情。

  因為每放出一個貨品,都會引來哄搶。

  下單的人太多了。

  廠家有限單,一個貨品幾千單到幾萬單不等。

  而直播間在線人數長時間都在百萬以上,那么多人搶那些貨品,單量就有點不夠了。

  很多貨品才上架幾秒鐘就沒有了。

  特別是吃的喝的。

  一些小電子產品,比如體脂秤,電動牙刷什么的,搶購的熱情還不大。

  但吃的喝的,那是誰都可以的,聽起主播做的品宣,好像還很不錯的樣子,那就更值得下單了。

  不要說幾千單幾萬單會買爆,就算是有十幾萬單,在這樣的情況下,也一樣的會買爆。

  ——這又不是單純的購物,這同時還是在向災區獻愛心,消費欲望跟正常情況下大不一樣。

  除了一些收智商稅收得比較明顯的小電子產品,別的產品這一次基本上都爆單了。

  有的是上來幾秒鐘就搶沒了,有的是上來半分鐘就搶沒了。

  天元優選開直播以來,從來沒有哪一次賣得如此順暢過。

  就算那些小電子產品,也賣得挺好的,比往常好了很多。

  如果沒有限單的話,這一次天元優選的直播間,很可能創下一個直播帶貨的銷售記錄來。

  在評論區很多人都留言表示單量太少了,對此,柳青和秦昆也多次的在直播間進行解釋:

  “我們這一次選擇的合作方都是天元集團旗下的中小企業,單個企業的規模都不大,產能有限,再加上他們的產品跟我們公司也有著深度的合作,一直賣得很好,所以庫存并不多,給出的單量已經達到他們能夠給出的單量上限了。大家喜歡他們產品的話,可以關注我們這個直播間,以后還會帶他們的貨品的?!?br>
  這是解釋,更是一次廣告宣傳。

  隔段時間就會有大批量新的觀眾涌入直播間,然后發出這樣的疑問,所以隔上幾十分鐘他們就要這樣解釋一次。

  他們開直播的時候都沒有吃午飯,但是也不要緊,因為這一次直播帶了不少吃的貨品,正好可以來一個吃播,讓大家看一看億萬富翁都吃這樣的東西,還覺得很好吃。

  吃著喝著,不用專門的吃飯,肚子竟然給填飽了。

  也有輪流休息的時間。

  休息的時候,柳青也沒怎么閑著,要不就是刷有關大暴雨的新聞,要不就是在別的平臺看關于他這一次慈善帶貨直播的消息。

  熱度挺大的,評論也很正面。

  這讓他感到了欣慰。

  這一次直播帶貨肯定是虧的,虧得還不少。

  但是,只要把形象搞起來,把名聲打出去,那就能賺回來。

  看著輿論,他可以確定,今天虧的錢,不用多長時間就可以賺回來。

  不管是對天元集團還是對天元傳媒來說,都是如此。

  而且,也確實能夠幫助到受災人民。

  ——這錢是要捐出去的,而且是要一分不少的捐出去,災區人民當然會受益。

  買東西的人,其實也沒有上當。

  這些東西質量不比同類競品差,價格也不比同類競品高,性價比還是不錯的,他們想要買類似的產品,就得出這樣的價格,甚至出更高的價格。

  所以這也不叫上當。

  而且,他們也在購買的同時參與到了這樣一場慈善活動中,多了一份榮耀感。

  這是一場多方共贏的局面,這里面沒有冤種。

  晚上六點半,銷售額破億。

  到了晚上八九點的黃金檔,直播間在線人數突破到了兩百萬。

  不過這兩百萬也只能說是一個數據,并不能給這一場直播帶來更高的銷售業績。

  ——因為上架的產品基本上都已經買爆單了。

  沒有購買流量的情況下,能夠獲得這么高的人氣,相當的驚人。

  到晚上十一點,銷售總額破了兩個億。

  最后凌晨一點結束直播,給大家看他們這邊收到的數據,整場直播銷售額是兩億四千多萬。

  這兩億四千多萬,并不是最終的數字。

  因為還會有一定的退貨。

  天元優選在一般情況下,退貨率為百分之十左右。

  不過,柳青并沒有扣掉那個退貨率,直接就按照現在的銷售數據來進行捐贈。

  他對網絡生態很了解,知道有些人的大腦容納不進更多的知識,向他們解釋不明白。

  數字對不上去,他們就會認為天元優選是奸商,吞了善款,利用這一場災難,利用大家的愛心來給自己謀利,是大大的奸商,是黑心商家。

  現在智能手機普及太廣了,小學生都可以上網當噴子,低智發言比比皆是,而且還自以為人間清醒,只相信自己的第一感覺,排斥真相,沒有辦法跟他們解釋明白。

  都已經貼了那么多錢了,沒必要為了那百分之十的退貨率讓大家懷疑他們這一次捐贈的誠意。

  直播結束之前,直播間還有一百多萬在線人數,當著那一百多萬在線人數的面,柳青秀出了后臺關于這一場直播銷售總額的截圖,然后宣布,明天上午,他們就將這一筆善款捐過去。

  也是在直播結束之后,他們才發現一件事情——這一次十三個小時的帶貨直播,竟然收到了四億多音浪的打賞。

  那可是相當于四千多萬人民幣。

  這不是柳青直播以來收到的單場最高的音浪收入。

  但是他帶貨以來收到的單場最高的音浪收入。

  這也創下了痘印平臺直播帶貨單場音浪收入的最高記錄。

  娛樂PK主播才容易收到打賞,帶貨直播收到的打賞很少。

  誰都沒有想到,就這么一場帶貨直播,竟然能夠收到那么多音浪的打賞。

  他們說過直播間的銷售額全部捐出去,可沒有說過將打賞的收入也捐出去。

  但還是收到了這么多打賞。

  對天元傳媒來說,這完全是一筆意外的收入。

  有了這么一筆打賞收入,天元傳媒不只是沒有虧,還大賺了一筆。

  扣掉平臺的一半,他們也有兩千多萬的收入。

  沒有傭金,全是禮物分成。

  直播的時候大家都盯著帶貨數據,都在認真的做品宣或者是煽情,沒誰關注音浪這一塊。

  知道這樣的數據,柳青不由得感慨:

  “老百姓太善良了!”

  “老百姓實在是太善良了!”

  那么多的禮物打賞,顯然是對他這一次慈善行為的肯定,是對他的褒獎。

  打賞的人,同樣的有愛心。

  有的是手速太慢,在直播間搶不到貨,只能用打賞的方式來表達自己的一份愛心。

  想到這些,柳青還挺感動的,還有那么一些愧疚。

  人家才是真正的有愛心的人。

  而他,只不過是拿愛心來換利益的商人。

  面對那些拳拳之心,他感覺自己太不純粹了。

  第二天,和蘇綺說起這樣的感受,蘇綺忍不住笑著對他說道:

  “你可不要搞慈善搞魔怔了,覺得自己于心有愧,就把所有的資產都捐出去?!?br>
  柳青笑了笑:“我沒有那么偉大,我是一個自私的人,對個人的享受看得更重。我只是覺得,那些人才是真正偉大的人,雖然他們的名字不被傳誦,但他們的愛心是純粹的?!?br>
  “我們不要講純粹不純粹,我們只要單純的講,我們這樣做,能不能夠幫助到那些受災的人們,那就可以了?!?br>
  蘇綺這樣對柳青說,

  “出發點并不重要,受災的老百姓能夠得到實惠才是最重要的。同樣一個面包,它不會因為做這個面包的人有愛心就比別的面包更管飽,也不會因為做這個面包的人是個黑心商人就比別的面包更差。災區人民最需要的是物資,而不是愛心。你能夠提供那么多物資,你就是優秀的?!?br>
  雖然這屬于資本家的辯解,但聽到這樣的辯解,柳青心里也舒服了很多。

  兩億多的善款,都沒有經過天元慈善基金會,打到了受災城市官方公布的慈善賬戶上。

  這是一筆巨額轉賬,轉賬之前,雙方就進行了溝通。

  那么多錢打過去后,官方賬號也在各個社交平臺發布了這一條消息,又一次上了熱搜。

  實際上這個時候直播帶貨的款項并沒有到位,還需要一段時間才能到他們的賬戶上。

  現在就把錢轉過去,等于是他們自己墊付善款。

  災情那么嚴重,有些人現在就需要物資。

  早一點把錢打過去,能夠更好的幫助到需要幫助的人。

  加上前面天元慈善基金會捐出的一個億,天元集團這一次為了這一場大暴雨捐出了三個多億。

  沒有任何一家公司做出這么高的捐贈。

  柳青雖然是全國知名的億萬富翁,但是大家都知道,他們家的財富并不是最多的,前一百里面有沒有他們家不知道,但至少前十里面是絕對沒有的。

  天元集團也不是多大的集團,體量比他們大的集團多得很。新筆趣閣

  就這樣的情況下,做出了這么多的捐贈,確實感動了很多的人。

  天元集團良心企業的口碑再一次得到了提高。

  這個雜而亂的品牌,竟然被很多人譽為了國民品牌,國貨之光。

  這是天元集團旗下產品獲得的效果最好的一次品宣。
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